Geheiratet wird immer. Gemäß der offiziellen Statistik wurden in Österreich 2009 mehr als 35.000 Ehen geschlossen. Die gesamtwirtschaftliche Bedeutung erschließt sich bei durchschnittlichen Hochzeitsbudgets, die weit über 10.000 EUR liegen. Wenn man die Rechnung weiterführt, kommt man auf einen nicht unerheblichen Anteil am BIP, der durch Hochzeitsfeiern erwirtschaftet wird.
Ein besonderes Phänomen des Hochzeitsmarkts im Vergleich zu anderen Branchen, welches auf den zahlreichen Hochzeitsmessen zwischen Wien und Dornbirn zu beobachten ist: Die Angebote rund um die Hochzeit liegen voll und ganz in den Händen von kleinen und mittleren Unternehmen, nicht selten Familienbetrieben.
Unzählige Brautmode-Boutiquen, Hochzeitsmusiker, Fotografen, Caterer, Locations, Theologen, Standesämter und Konditoreien werben Jahr für Jahr um ihre Brautpaare. Das müssen sie auch tun, denn die Spezialität des Hochzeitsmarkts ist, dass das Stammkundengeschäft prinzipiell schwierig zu managen ist. Denn wer heiratet schon mit dem Vorsatz, es gleich im nächsten Jahr wieder zu tun?
Geboten werden österreichweit zahlreiche Plattformen, die es den Anbietern ermöglichen, im Hochzeitsmarkt dauerhaft Fuß zu fassen.
Die drei bzw. vier Säulen des Hochzeitsmarketings
Als Spezialagentur für Hochzeitsmarketing empfehlen wir Anbietern im Hochzeitsmarkt gleichbedeutend auf ein Drei- bzw. Viersäulenprinzip zu setzen.
- Internet
- Messeauftritt
- Empfehlungsgeschäft
und sofern vorhanden: Betreuung der Kunden in einem Geschäftslokal.
Die Haupterfolgsfaktoren
Der Erfolg oder Misserfolg eines Auftritts im Rahmen einer Hochzeitsmesse lässt sich auf drei Kern-Bedingungen zusammenfassen:
- Wie gut und professionell sind meine Werbemittel? Hier empfiehlt es sich mit einer professionellen Werbeagentur zusammenzuarbeiten.
- Wie aktiv, aufgeweckt und beratungsfreudig ist mein Messepersonal?
- Wie glaubwürdig ist mein Produkt- und Preismodell?
Unverzichtbar für die Kommunikation mit den Brautpaaren ist für Anbieter im Hochzeitsmarkt ein eigener Internet-Auftritt. Neben einer übersichtlichen und aussagekräftigen Webseite, die eine Wiedererkennbarkeit zu den Messe- und Print-Werbemitteln gewährleistet, ist das Online-Marketing-Konzept der entscheidende Erfolgsfaktor.
Es beinhaltet neben der eigentlichen Internetseite sämtliche Maßnahmen, die die Popularität einer Webseite im Internet erhöhen. Hierfür steht eine breite Klaviatur an Werkzeugen zur Verfügung, die auch im Jahr 2011 noch von den wenigsten Hochzeitsanbietern angewendet wird.
Beratungserfolge der auf Hochzeitmarketing spezialisierten Werbeagentur 17Mayers aus Wien bestehen häufig darin, den Kunden mit Engelszungen davon zu überzeugen, sein Google Adwords Budget von 5 auf 20 EUR pro Tag zu erhöhen. So einfach kann es manchmal sein, den Ertrag zu erhöhen, wenn die Voraussetzungen in Sachen Preis und Produkt prinzipiell gegeben sind.
Und für jeden, der mehr möchte, bieten die 17Mayers mit der Erfahrung von fünf Jahren Hochzeitsmarketing für die DJ Agenturen Mister Beat (mit mehr als 800 Events und Hochzeiten pro Jahr Österreichs führende Mobile Diskothek) und hochzeits.dj.service aus Deutschland (300 Events pro Jahr) ein breites Spektrum an Konzepten und Tools. Immer nach dem Motto:
„Schritt für Schritt zum nächsten Hit.“
Bei den Hochzeitsanbietern handelt es sich um KMU mit begrenzten Marketing-Etats. Gerade deshalb ist eine Schritt-für-Schritt Herangehensweise notwendig.
Die vielteiligen Maßnahmen, die für die Kunden sinnvoll sind, werden von den 17Mayers in verständlichen und bezahlbaren Paketen angeboten.
Beispielhafte Pakete sind: Vermittlung einer optimalen Corporate Design Agentur und eines professionellen Webdesign-Studios, Einrichtung und Optimierung von Google Adwords Kampagnen, Suchmaschinenoptimierung per Onpage- und Offpage-Optimierung, Blog- und Magazin-Konzepte. Die besondere Kompetenz der 17Mayers liegt in marketingstrategischen Fragen. Das allgemeine Marketingkonzept kann in intensiven Gesprächsrunden diskutiert, perfektioniert und auf Wachstum ausgerichtet werden.
HOCHZEIT FEIERN – Das Hochzeits-Magazin
Nicht zuletzt seien das Hochzeitsportal HOCHZEIT FEIERN erwähnt. Die Gründer Judith Fröschl und Daniel Kauss haben mit www.hochzeitfeiern.at ein besonderes Projekt gestartet. Die Informationsplattform für alle Hochzeitswilligen bietet interessante Magazininhalte rund um die Hochzeitsplanungen und ein Hochzeitsforum. Aufgrund der langjährigen Erfahrungen im Hochzeitsmarketing wurde ein besonderes Augenmerk auf die sinnvolle Präsentation der Hochzeitsanbieter gelegt. Banner und „klassische Internetwerbeformen“ haben sich als nicht sonderlich sinnvoll erwiesen. Aus diesem Grund werden alle Hochzeitsanbieter ausführlich redaktionell vorgestellt, inkl. einer Bildergalerie.
Keine Arbeit für den Kunden
Unter dieses Motto stellen Judith Fröschl und Daniel Kauss ihr PR-Angebot für Anbieter im Hochzeitsmarkt. PR-Artikel über Hochzeitsanbieter werden durch die HOCHZEIT FEIERN-Redaktion genau auf das Bedürfnis der Brautpaare zugeschnitten und mit dem Kunden abgestimmt. Nach Freigabe durch den Kunden wird der Artikel online gestellt.
Aktuelle Anbieterübersicht Österreich
Was ist Onpage- und was ist Offpage-Optimierung?
Für diese und weitere Fragen stehen Ihnen die 17Mayers gern zur Verfügung.
Kontakt
Fröschl & Kauss Internet OG
Gschwandnergasse 20/1
1170 Wien
Tel.: 0650 663 2 996
Mail: office@hochzeit-feiern.net
